抖音电商品牌案例：方里Funny Elves案例解析及打法攻略

Funny Elves方里是为亚洲人打造的底妆品牌，于2017年在中国杭州创立。创始人深耕化妆品行业多年，发现研发资源存在分配不均。于2017年在中国杭州成立Funny Elves。整合研发资源，为亚洲肤质研发底妆。方里在抖音电商平台中也是有着非常优异的销量和运营手段的，下面te5小编给大家带来了方里的成功案例分析。

一、案例概述

Funny Elves方里作为极具代表性的美妆品牌之一在入驻抖音电商后成长得非常快，也成长为美妆行业抖品牌标杆商家，自2021年10月入驻以来结合自身品牌定位和平台经营方向不断调整自己的经营思路。今年4月份以来品牌首先针对内容场做了方向调整，重点增加了趣味性、互动性强以及热点时效性高的短视频种草内容，提升品牌的声量和潜在消费人群的覆盖，实现每月翻倍增长的销售增长，此外方里积极布局货架场的经营布局，尤其是搜索链路的运维;通过大量种草视频的看后搜运维提升了品牌搜索GMV的占比，在8月份货架场生意占比近50%，全年销售额更是破亿;

方里在搜索运营过程中发现“看后搜”的运维可以促进已经种草但没有即时下决策购买的用户加快决策周期(A2、A3人群—>A4)，用户通过短视频种草后在评论区了解更多信息时，小蓝词可以让用户直接进入其他垂类视频/直播间进行二次种草/转化;因此，我们发现品牌找到了一条最适合自己的搜索运营思路。

二、亮点成果

7月份货架场景成交超1000万，货架场景GMV占比超50%;

4月-8月搜索GMV增长近400%，搜索GMV占比20%+;

核心两款爆品搜索词6月份后实现飞速增长;

三、打法拆解

【动作一】调整内容方向，大量铺设中腰部短视频

内容上重点增加了趣味性、互动性强以及热点时效性高的短视频种草内容，同时大量铺设中腰部达人提升商品搜索词，实现每月翻倍增长的销售增长;

【动作二】评论区小蓝词(看后搜)运维，加速用户决策

看后搜”的运维可以促进已经种草但没有即时下决策购买的用户加快决策周期，用户通过短视频种草后在评论区了解更多信息时，小蓝词可以让用户直接进入其他垂类视频/直播间进行二次种草/转化短视频;用户通过小蓝词可以直接跳到直播间/其他短视频，有利于承接内容场景流量促进转化;